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October 27, 2019

Este pasado viernes... después de cierto tiempo... volví a dar una clase en ESIC (siempre es agradable volver a las aulas... y más dónde empecé hace ya más de 12 años... entonces de la mano de Joost Van Nispen...

Bien... para el retorno... después de un parón de 2 años, me tocó dar la sesión inaugural del curso especializado en Marketing Digital... y en concreto la sesión giró alrededor de las bases de un Plan de Marketing Digital...

He de decir, que lo primero que les dije a los alumnos... es que más que de Plan de Marketing... lo que íbamos hablar es de PLAN DE NEGOCIO DIGITAL... ya que es esta visión estratégica la que le da sentido al PLAN DE MARKETING y todas sus acciones tácticas...

Así, que pasamos 5h de clase (sigo pensando que 5h es too much... tanto para alumnos como profesores)... debatiendo sobre los diferentes modelos y analizando algunos casos concretos, lo cual dio bastante juego 😜...

Os adjunto el enlace a la presentación de clase por si os es de interés: https://www.slide...

June 3, 2018

Nota preliminar: Podemos hablar de propuesta de valor digital, pero en realidad tendríamos de hablar de propuesta de valor “a secas” (Omni-canalidad)...

Uno de los aspectos que muchas empresas se replantean de forma continuada es ¿cuál es la propuesta de valor que están poniendo en el mercado?

Como dicen los anglosajones ¿Cuál es el “RISP”?- “Real Important solved problem”...

Es decir, ... ¿qué solucionamos? Y ¿Cómo lo hacemos?...

  • Que hacemos

  • Que hacemos bien

  • Que hacemos bien diferente

  • Por qué es diferente

Esta es la base sobre la que se construye la propuesta de valor... y por desgracia muchas veces dentro de las empresas no está nada claro...

Y eso... nos lleva a dos posibles vías de evolución o involución, todo depende de cómo se mire...

1-La parálisis: Aunque parezca extraño... no lo es tanto... la falta de rumbo en las empresas provoca que en muchos casos se bloqueen, no sean capaces de evolucionar junto a las necesidades del consumidor o piensen que su propuesta de...

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