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May 4, 2018

El mercado chino de la ventas retail... alcanzará los 5.8 trillones de USD a finales de este año... lo que lo convertirá en un mercado del mismo tamaño que el mítico y referente hasta el momento americano.

Hablamos de un mercado de 1.4b de habitantes... x4 veces el tamaño de la población de Estados Unidos... La contribución al GDP del país se sitúa por encima del 40% y existen casi 100k empresas dedicadas al retail...

Un mercado que hasta el momento podíamos considerar como super-atomizado, donde los TOP100 players "sólo concentraban" el 7% del mercado.... pero que en los últimos años... está empezando a ser "controlado" y definido por un player relativamente nuevo... Alibaba... una empresa que no llega a los 20 años de historia.

Alibaba, de la mano de su fundador, Jack Ma, ha sido capaz de evolucionar de marketplace online (es decir una combinación entre eBay y Amazon) de referencia en el sudeste asiático... a un player omni.canal que domina todas las fases de la cadena de valor del cons...

April 25, 2018

Leo esta noticia en e.commerce-news, y es entonces me lanzo la pregunta...

¿Es realmente cierto que las cierra debido al canal online?... o es mas debido a la crisis de los puntos de venta físicos...

Es un secreto a voces la crisis que están sufriendo muchos centros comerciales, donde las tiendas poco a poco van desertando debido a que por desgracia los números no les salen... altos alquileres, muchos usuarios mirando y finalmente pocos comprando "in situ" y sí a través de Internet.

Pero... ¿Vosotros no creéis que si realmente añadieran valor las tiendas serían visitadas?

Yo creo que durante mucho tiempo... la estrategia de "mancha de tinta"... es decir, de inundar las calles de puntos de venta de tu marca ha sido equivocada... ya que finalmente tenemos la marca presente, pero no agregando valor diferencial...- dependientes que realmente conozcan el producto, que lo vivan, que sepan prescribirte,...

Soy un ferviente defensor de la estrategia multi-canal (también denominada omni.canal), es d...

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