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July 17, 2018

Es una evidencia, que uno de los principales retos de las start.ups es conseguir fondos/ inversión que les permita disponer “aire/ vida”, para desarrollar y convertir en algo real y tangible sus ideas disruptivas...

Así, más allá de los fondos propios, bancos, family & friends..., las aceleradoras/ incubadoras, crowdfunding, business angels, vc’s, fondos de inversión (seed, growth), subvenciones gubernamentales, subvenciones privadas,... han sido el destino tradicional de los emprendedores en su búsqueda de la confianza financiera que les permita seguir trabajando en el desarrollo de su idea/ proyecto.

Pero desde hace cierto tiempo... empieza aparecer un nuevo instrumento de financiación... las denominadas ICO- Initial Coin Offerings...

Se estima que el volumen de inversión realizado a través de ICO’S  a nivel mundial en el año 2017 fue de 3.8b USD...

Esta cifra todavía es relativamente pequeña... comparada con el total de venture funding que hubo a nivel mundial... que se estima fue de un...

July 16, 2018

Hay un sector industrial/ tipología de producto que siempre me ha llamado la atención en lo referido a la "fidelización" de los clientes...

Este sector no es otro que el sector de la automoción 🚘... es decir la relación que los consumidores tienen con su coche/ la marca del mismo...

Lo primero que a uno le choca... es que si bien... la gran mayoría de poseedores de un vehículo hablan bien del mismo, el porcentaje de repetición en la compra del mismo/ incluso en la misma marca del mismo es bajo... muy bajo! 😱

Un reciente estudio realizado por GlobalWebIndex ha analizado cuales son los propietarios de marcas más predispuestos a dar este feed.back positivo...

Y aunque los resultados son muy bajos... sólo un 40% en el mejor de los casos hablaría/ recomendaría favorablemente la marca de su vehículo los ganadores son: 

1- Honda

2- Toyota

3- Audi

Aún así... como decía al principio... todo el mundo dice estar contento... pero llegado el momento de la verdad... en el mejor de los casos... sólo 4 de 1...

July 15, 2018

Pues sí... otra marca la ha vuelto a liar... intentándose marcar un tanto delante de sus clientes...

En este caso le ha tocado a la marca de "los ositos de peluche" Build a Bear... Cabe decir que que Build a Bear es todo un monstruo de empresa- con un mono producto, que es el "osito de peluche" personalizado... facturó en el ejercicio 2017 más de 350M USD, con un margen bruto del 47% y unas reservas en cash sin deuda a corto ni largo plazo de más de 300M USD. Not bad!

Bien, pues a los del departamento de marketing de Build a Bear se les ocurrió una ingeniosa campaña que denominaron "pay your age"...

¿En qué consistía la campaña?

Pues en algo muy simple, en ofrecer a todos sus clientes la opción de poder adquirir un oso de peluche pagando el precio equivalente a su edad...- una campaña muy "llamativa" si tenemos en cuenta que el precio medio de un oso de build a bear cuesta de media unos 50 USD y que el target de clientes de la empresas son niños de 2 a 12 años...

Y claro... ya tenemos la "t...

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